随着市场环境的不断变化,传统B2B的营销模式局限性愈发突显,新媒体新渠道已然成为各大品牌疯狂竞争的战场,各类新媒体渠道早已不再单纯是个人记录生活的阵地,而是品牌的流量池。对于陶瓷品牌而言,如何迅速抢占线上渠道,获取流量红利才是关键。

渠道的升级和转型,对作为传统型企业的百特而言,是挑战,也是机遇。针对线上新渠道开展的《流量引擎1.0》项目自2022年5月落地执行,从布局规划到实现流量转化,通过半年的深耕,自下而上,摸索出一条具有百特特色的线上渠道。

▲2022 《流量引擎》项目1.0

▲2022 《网红孵化》项目

更精准 | 定位目标客户群体

相对传统渠道而言,新渠道营销更高效,流量引擎1.0以“垂直度”为切入口,账号精准定位,锁定同城目标人群,减少了传统渠道中无选择性的大面积覆盖式传播。

▲全网覆盖,定位精准(以上为项目1.0部分门店)

更高效 | 降低宣传成本

就低关注度行业而言,客户引流陷入瓶颈,以往传统宣传手段相对比较单一,甚至已经让客户麻木,效果大大降低,而线上渠道宣传则有很大的优势,通过话题打造,引流增量,运营拓客成本低,打通目标消费群体,获得更大的市场。流量引擎1.0 #百特陶瓷 相关话题曝光超千万+,较传统传统模式优势凸显。

▲打造矩阵,品牌曝光 (以上为项目1.0部分门店)

差异化 | “线上+线下”新零售

随着行业透明度越来越高,无论是产品还是价格,都普遍存在同质化的问题,差异化便成为企业发展的着力点,不再依靠单一渠道,而是挖掘创新渠道潜力,采用多管齐下“线上引流+线下成交”的混合模式,形成完善、统一的体系,实现多维度获客。《流量引擎》项目创造了品牌打造差异化的好机会,通过打造产品营销差异化和价格差异化,促使线上引流成交份额占门店销量一定比重。

▲2022 抖音双12线上活动

▲2023 抖音315线上活动

新模式 | 重塑新格局

通过精准定位、优质视频内容、高效垂直运营等等,实现品牌IP化,通过矩阵式的曝光,持续百特品牌热度,也将重塑传统经销商的新格局,赋能发展瓷砖抖音线上营销渠道。

流量引擎2.0

流量引擎2.0,我们乘胜追击,将“线上”新渠道的成果和参与门店的范围扩大化,让“线上”成为常态化营销和宣传的渠道,以流量引擎1.0为基础,把“线上”渠道提升到全新的品牌高度,实现渠道升级,助力品牌长效增长。

▲《流量引擎》项目2.0

领跑流量新赛道,开启线上新营销

流量引擎2.0,我们来了!

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